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中國職教培訓政策內容、招錄培訓獲客及發展趨勢分析[圖]

2019年06月20日 15:24:32字號:T|T

    職教培訓主要分爲技能培訓、競爭類考培(招錄)及通過類考培(考證)。政策:技能培訓最優。獲客:競爭性考培最優。競爭性考培參培意願更強,細分賽道的客群更加集中(主要爲應屆畢業生),因此校園渠道宣傳效用更強,品牌延展性更優,獲客成本更低。用戶留存時間:競爭性考培最優。通過率較低,部分學生會參加協議班(若沒考過則退部分學費),即使沒考過也不退費,會滾存下一次考試的培訓。擴張性:競爭性考培最優。競爭性考培機構主要是圍繞校園建立銷售網點,再根據需求租用場地,而技能培訓通常需要建校區。

    技能培訓是近期政策主要鼓勵的方向,特別是通過1+X證書制度,構建職業技能等級證書及標准,對學習者職業技能進行綜合評價。

職教培訓相關政策及內容

文件名稱
發布時間
相關表述
《加快推進教育現代化實
施方案(2018-2022年)》
2019年2月
深化職業教育産教融合。構建産業人才培養培訓新體系,完善學曆教育與培訓並重的現代職業教育體系,推動教育教學
改革與産業轉型升級銜接配套。
《國家職業教育改革實施
方案》
2019年2月
經過5-10年左右時間,職業教育基本完成由政府舉辦爲主向政府統籌管理、社會多元辦學的格局轉變。完善學曆教育與
培訓並重的現代職業教育體系,暢通技術技能人才成長渠道。2020年初步建成300個示範性職業教育集團(聯盟),帶
動中小企業參與。支持和規範社會力量興辦職業教育培訓,鼓勵發展股份制、混合所有制等職業院校和各類職業培訓機
構。建立公開透明規範的民辦職業教育准入、審批制度,探索民辦職業教育負面清單制度,建立健全退出機制。
暢通技術技能人才職業發展通道,鼓勵其持續獲得適應經濟社會發展需要的職業培訓證書,引導和支持企業等用人單位
落實相關待遇。對取得職業技能等級證書的離校未就業高校畢業生,按規定落實職業培訓補貼政策。
支持技術技能人才憑技能提升待遇,鼓勵企業職務職級晉升和工資分配向關鍵崗位、生産一線崗位和緊缺急需的高層次、
高技能人才傾斜。
《關于在院校實施“學曆
證書+若幹職業技能等級證
書”制度試點方案》
2019年4月
自2019年開始,重點圍繞服務國家需要、市場需求、學生就業能力提升,從10個左右領域做起,啓動1+X證書制度試點
工作。
《職業技能提升行動方案
(2019—2021年)》
2019年5月
2019年至2021年,持續開展職業技能提升行動,提高培訓針對性實效性,全面提升勞動者職業技能水平和就業創業能力。
三年共開展各類補貼性職業技能培訓5000萬人次以上,其中2019年培訓1500萬人次以上;經過努力,到2021年底技能勞
動者占就業人員總量的比例達到25%以上,高技能人才占技能勞動者的比例達到30%以上。

數據來源:公開資料整理

    競爭性考培(招錄)獲客成本顯著低于技能培訓及通過性考培(考證)。技能培訓爲主的東方教育和達內科技的獲客成本(以廣告費/培訓人次計算)在2000元左右;通過性考培(考證)爲主的恒企教育金融會計類考證獲客成本約660元;競爭性考培(招錄)爲主的中公教育的獲客成本在100元左右。

2015-2018年職教培訓的獲客成本

數據來源:公開資料整理

2015-2018年職教培訓的平均課程單價

數據來源:公開資料整理

    競爭性考培(招錄)的目標客群一般爲應屆畢業生,分支機構主要依高校而建(全國普通高校2631所),場地面積在幾百平米左右,以銷售爲主要功能,因此可以支撐更快的擴張。通過類考培(考證)及技能培訓網點主要起到教學的功能,場地面積更大,目前的趨勢是建立大校區,因此無論從資本支出還是培育期的角度都無法過快擴張,另外還需考慮當地人口規模是否可以支撐。

2015-2018年職教培訓分支機構、網點數量

數據來源:公開資料整理

    相關報告:智研咨詢發布的《2019-2025年中國職教培訓行業市場專項調研及投資戰略研究報告

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