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茅台入駐商超後:“黃牛囤酒”轉戰線上,中簽者漲價賣,“黃牛”一瓶賺800[圖]

2019年08月09日 09:58:48字號:T|T

    “買茅台,到物美。8月3日中午12:00開啓掃碼預售,僅限物美電子會員。”走進北京的物美超市即可看到這樣的廣告牌。盡管物美等三家超市制定了一系列規則嚴防“黃牛囤酒”,但短短幾天時間裏,“黃牛黨”們就在網上活躍了起來。

    根據國家統計局最新統計數據,全國釀酒行業2018年規模以上企業累計完成銷售收入8122億元;實現利潤總額 1476.45 億元。其中,全國規模以上白酒企業完成釀酒總産量871.2萬千升,同比增長3.14%;銷售收入5363.83億元,同比增長12.88%;實現利潤總額1250.5億元,同比增長29.98%;

2009-2018年中國白酒行業消費量統計

資料來源:智研咨詢整理

2004-2018年我國白酒産量走勢

資料來源:國家統計局

 

2010-2018年中國白酒市場規模情況(億元)

年份
銷售收入
進口金額
出口金額
市場規模
2010年
2671.41
0.93
5.84
2666.50
2011年
3746.67
1.40
15.82
3732.25
2012年
4466.26
3.17
22.59
4446.84
2013年
5018.01
3.30
15.78
5005.53
2014年
5258.89
2.64
20.30
5241.23
2015年
5558.86
2.82
28.12
5533.56
2016年
6125.74
4.70
31.13
6099.31
2017年
5654.42
4.69
31.75
5627.36
2018年
5363.83
6.75
43.36
5327.22

資料來源:國家統計局 中國海關局

    物美擡高預購“門檻”

    4月19日,貴州茅台發布《貴州茅台酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅台酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》稱,貴州茅台將在全國範圍選擇3家服務商,供應400噸飛天53度500ml貴州茅台酒(帶杯)。貴州本地招募3家服務商,供應200噸。

    7月底,物美集團與貴州茅台集團達成合作,成爲茅台酒全國商超經銷商。8月3日起,物美超市開啓53度500毫升飛天茅台酒的預售,價格爲每瓶1499元。同樣中標的還有華潤萬家和大潤發。

    物美超市制定了會員預購條件稱,連續3個自然月在物美消費累計實付大于2000元的電子會員當月可預購2瓶53度500ml飛天茅台;連續6個自然月累計實付大于3000元,可以預購4瓶;連續6個自然月累計實付大于5000元,可以預購5瓶。

    滿足金額條件後,消費者要確保自己購買的品類足夠豐富,消費金額需涵蓋蔬菜水果、水産肉類、包裝食品、日化清潔、百貨防治、嬰童文具等至少三種類別。每天9:00預購成功後,消費者還需前往指定的17家門店線下領取。

    不僅如此,消費者一旦取消訂單或支付,當月積攢的月額度無法恢複,如果想要再次購買茅台酒,就必須重新滿足上述要求。

    對此,中國酒業雜志微信公衆號刊文指出,對于普通消費者來說,雖然開通了購買渠道,並限制了一定的搶購人數與惡意消費,但迫使消費者必須捆綁旗下APP,規定消費金額門檻等方式事實上是物美利用飛天茅台酒爲自己贏利。對于物美超市來說,與茅台之間的合作既能夠獲得茅台酒銷售背後所蘊含的巨大利潤,還能與這一知名IP合作得到市場關注,這無疑是免費宣傳與合作背書。況且利用這樣的購買方式,不僅會帶給物美一大批消費群體,還會不斷增加商超的消費額。

    目前物美超市平均客單價約70元,線上訂單客單價爲100元左右。按照持同一會員卡的用戶平均每月在物美超市購物4次,以線上100元客單價來計算,連續3個月總消費額約爲1200元,這與其公布能夠預訂茅台酒的消費金額存在差距。

    在這樣“高門檻”規則之下,即便能得到購買資格,消費者想要在9點整預購成功也絕非易事。

網友對商超預售茅台的評論

    “鏈接下的預約按鈕不管用,我和同事都點不進去。”“我查詢到有兩瓶茅台購買資格,而且有截圖爲據,實際購買時卻被告知造物購買資格,著實被忽悠一把!”“物美秒無,搶了三天。”這樣的聲音出現在社交網站上。

    茅台難搶其實不足爲奇,據媒體報道,目前茅台提供給商超茅台酒的供貨量共600噸,8月物美超市在17家店鋪的總投放量爲5980箱。
“黃牛”轉戰線上 加價回購稱“有得賺”

    在業界看來,“高門檻”是爲“黃牛”而設。可是這樣真的防得住“黃牛”嗎?線下取貨首日(8月4日),有媒體走訪各家門店附近確實未見到顯著存在的“黃牛”。

買家回收物美超市會員資格

 

    打開閑魚,搜索“物美會員”即可看到,已經開始有人收購符合購買茅台條件的物美會員資格。同樣,在百度貼吧“物美吧”裏,也有人發帖“求資格”。這些“加價收會員”的人開出的報酬從100到3000元不等。

    在閑魚上,隨機點開幾個求購者的主頁可以看到,部分定位非北京地區,過往發布的商品包括全新電子産品、票卡、白酒等的回收和加價出售。

中簽網友加價賣出

    其中一位賣家出售的正是從物美超市搶購的飛天茅台。其描述中寫道“飛茅,物美,10瓶,帶價自提。海澱田村6+大興龍湖4,私聊先報價,不報價的免談。”另一位賣家則將從物美超市買來的兩瓶茅台明碼標價每瓶2300元。

中簽網友加價賣出

 

    醬香白酒貼吧裏,有人提到“我有四瓶資格,加800出手,誰要?”下面跟帖“我要”“北京面交?加四百?”

    這種收會員資格、加價售賣的行爲並不單單在物美超市發生。調查發現,目前,也有人加價回收華潤萬家、大潤發的會員資格。華潤萬家規定,滿5000積分才有資格購買一瓶飛天茅台,一元錢一積分。而大潤發則規定消費金額滿2000及以上,且白酒類消費記錄滿4次及以上的會員每季度限購1次,最多買2瓶;消費金額滿10000及以上,且白酒類消費記錄滿6次及以上的會員每季度限購1次,最多買4瓶。

    原本用來防治“黃牛”的苛刻規則既讓“黃牛”仍有機會囤貨,又令普通消費者頭疼。對此,白酒行業專家認爲,物美超市制定的規則有一定的合理性,能夠起到限制“黃牛”炒作一定的作用。“但是考慮到市場巨大的需求缺口以及目前飛天指導價與實際成交價之間的巨大價差,應該說不可能杜絕‘黃牛’的囤積。”

    專家稱:白酒泡沫越來越大

    那麽,茅台給物美超市的少量配額必將如常引起普通消費者與“黃牛”的激烈競爭,本次投放商超、賣場渠道又會對茅台價格和産品流通有怎樣的影響?

    重點商超的價格標杆作用仍然不夠,新策略的實際運營效果,還要看重點商超産品的配額占比。

    進駐物美超市使更多平價茅台與消費者對接。而物美利用茅台的稀缺性與自身門店的營收以及人氣相結合,屬于兩個大IP的結合,對于物美人氣提升有一定的推動。但是600噸投放量非常少,對于茅台的高價降溫沒有太大的幫助。

    “宣傳效應比實際效應要大。可以看到茅台仍舊一瓶難求。在這背後,渠道、商家以及消費者手中囤積的茅台很多,但實際消費在減少。所以白酒的泡沫會越來越大。

    對于投放商超的措施,茅台投放量較少,確實難以從供給端平抑飛天茅台的價格,但是可以肯定的是,這是企業在表明不斷直銷化的決心,更是對于市場釋放控價信號,降低市場熱度。

    而談到茅台價格何時才能真正落地,蔡學飛則表示,價格的飛漲是因爲茅台已經成爲消費品、金融品、投資品等多重屬性的産品,同時茅台股價的追捧又反過來刺激産品市場的熱銷。巨大的利差是催生價格畸形的根本原因,茅台價格的回落除非有政府層面的引導,否則短期內很難落地。

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